技術提案を書くには・・・

最近建設会社を訪問した時に「技術提案を書いているのですが・・・・」
と、話を聞くことがあります。

「何かいいことがあったら聞かせてくださいよ〜」と頼まれるのですが・・・

タダでは教えられません！　　（爆）

しかし、オイラも４年前までは建設会社に勤めていたのですが、その時に
こんな「技術提案を書け！」　と言われたらはたしてどんなものを書いていた
であろうか？　おそらく大したことは書けないでしょうね。


今になって思うことは、１つの建設会社に居て現場で工事をしていたオイラと
今は、いろんな建設会社を訪問し、話を聞いたり見たりしているオイラとでは
大きく変わったものがあります。

それは何かというと・・・

以前建設会社でやっていたことと、他社がやっていることを比べることができる。

単純なことではありますが、この技術提案を書く際には、これが大きく左右される
ことと感じています。

技術提案に求められることは？

他社に無い技術を評価してもらう！

他社に無い・・・・　　他社に本当にその技術が無いかは調べてみないとわからない
ものですよね。

オイラは以前の会社で、”当たり前”でやっていた業務は、他社では無かったという
こともありました。

つまり　周り（他社）を知ってこそ、己（自社）の技術が判る

「他社ではどのようにやっているのだろう？」
「今自分がやっていることは当たり前だ！」　（実は珍しかったりして）
「もしかして自分が自慢できることは世間では当たり前？」

など、まだまだ己が分かっていないときに他社に差をつけられる技術所見は
書きにくいものと思います。

技術提案を書く　＝　世間の常識をどれだけ把握しているか
も、大きく左右されると思います。

技術力はあって、文章力もある。しかし世間を知っていなければOUTですよね。

注意：このたびは自社で埋もれている技術力を出すヒントについて書きました。
　　　　そしてオイラは技術提案を書く人間でもありません！（笑）

見積もりと技術提案

オイラは民間のお仕事をお手伝いさせてもらっていることもあります。
やはり公共工事に関連したような仕事の発注形態にはなりませんし、
”サービス”が多くいることに気付きました。
でも最近の公共工事と民間のお仕事で似たようなことが起こっていることに
お気づきのお方もいるかもしれませんが、ちょっと問題として提起させて
いただきます。

ことの発端は建築・不動産関係でお話をした時のことです。

お客　「この土地で造成の計画をして、見積もってください」

もぐら　「計画するにはお金が要りますね」

お客　「でも見積もりはタダですよね。建築では当たり前ですよ！」

もぐら　「でも計画しなければ見積もりもできませんね」

と、オイラはあまり建築・不動産関係がよくわからないのですが、仕事・見積もりを
するにも、きっちりと計画をたてておかなければ積算も曖昧になってしまいますよね。
しかし、その計画を立てるにも　人件費、機械損料、通信交通費等が必ずかかって
くるものです。

まあ、今回書きたいことは、見積もりを作るにもお金はかかるものですから
むやみやたらに見積もりをお願いすることはいかがなものかと。

「見積もりをしなければ仕事も取れないだろう！」

ごもっともです。

公共工事でも今こんなことが・・・・

技術的所見・技術提案書の作成！

作るのに多大な時間を要していると聞きます。
けれどほかの業者に差をつけるにはこの”計画書”がきっちりとしていないと
お仕事を任せてはもらえないのですよね。

けれど・・・・これを作るにはお金がかってしまいますね。

契約できないと”計画費”はすべて”赤字”です。


発注者に提出した大切な技術提案書。　
仕事が取れなかったら返してもらえるのでしょうかね？